Wenn man eine Immobilie verkauft, kann man sie entweder selbst verkaufen oder sich an ein oder mehrere Maklerbüros wenden.

Wenn sich der Verkäufer dafür entscheidet, seine Immobilie mehreren Agenturen anzuvertrauen, handelt es sich um ein einfaches Mandat. Entscheidet er sich hingegen dafür, sein Eigentum einem einzigen Immobilienbüro anzuvertrauen, dann handelt es sich um ein ausschließliches Mandat. In diesem Fall legt die ausgewählte Agentur einen Zeitraum fest, innerhalb dem die Verwaltung des Verkaufs der Immobilie ausschließlich ihr obliegt, was im Allgemeinen drei Monaten entspricht.

Die Vorteile des ausschließlichen Mandats für den Verkäufer

Man könnte meinen, dass der Verkauf einer Immobilie über mehrere Agenturen zwangsläufig die beste Lösung ist, aber in Wirklichkeit kann es in manchen Fällen das Gegenteil sein. Statistisch gesehen findet die Immobilie, wenn man sie einer einzigen Agentur mit Exklusivmandat anvertraut, schneller einen Käufer, nämlich im Durchschnitt doppelt so schnell.

Das Hauptrisiko, das Sie eingehen, wenn Sie Ihre Immobilie einer großen Anzahl von Agenturen anvertrauen, ist, dass Sie mehrere Angebote mit unterschiedlichen Preisen und Informationen sehen werden. Ergebnis : Ihre Immobilie verliert an Attraktivität und Beständigkeit. Der Internetnutzer, der nach einer Immobilie wie der von Ihnen verkauften sucht, wird nicht in der Lage sein, die echte von der gefälschten zu unterscheiden und vielleicht lieber woanders weitersuchen. Außerdem werden in diesen Anzeigen wahrscheinlich verschiedene Preise angezeigt, wobei die Unterschiede manchmal von einem bis zu mehreren zehntausend Euro reichen. Das bedeutet sicherlich, dass einige Schätzungen nicht korrekt vorgenommen wurden oder dass einige Agenten sich mehr auf die Geschwindigkeit des Verkaufs konzentrieren als auf dessen Qualität. Es ist eine Frage der Entscheidung und der Schwerpunktsetzung, aber bei den meisten Verkäufen führt diese Art von Strategie in der Regel dazu, dass der Verkäufer weniger bekommt als seine Immobilie tatsächlich wert ist.

Darüber hinaus kann sich der Immobilienmakler, der ein Exklusivmandat erhalten hat, voll auf die Vermarktung und Kommunikation rund um Ihre Immobilie konzentrieren. Er wird nicht den Drang verspüren, schnell anstatt « gut » zu verkaufen, weil er befürchten könnte, dass es einem seiner Kollegen gelingen wird, den Verkauf vor ihm abzuschließen. Beim Exklusivmandat ist der Immobilienmakler in der Lage, den Wert Ihrer Immobilie so genau wie möglich zu schätzen und mehr in die Werbung für Ihre Immobilie zu investieren : die Durchführung einer virtuellen Besichtigung, professionelle Fotos, Home Staging, 3D-Modellierung, Bekanntmachung in sozialen Netzwerken und auf Immobilien-Websites usw. All diese Elemente können einen echten Mehrwert für die Wahrnehmung Ihrer Immobilie generieren und für mehr Andrang sorgen, der zu Angeboten führt, die näher am tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie liegen.

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