Quando vendemos imóveis, podemos vendê-los nós mesmos ou recorrer a uma ou mais agências imobiliárias.

Se o vendedor decidir confiá-los a muitas agências, isso chama-se um mandatosimples. Por outro lado, se o vendedor decidir recorrer a uma única agência, isso seria um mandato exclusivo. Nesse caso, a agência escolhida definirá um prazo durante o qual a gestão da venda do imóvel será exclusiva, geralmente equivalente a três meses.

As vantagens de um mandato exclusivo para o vendedor

Talvez pense que vender o seu imóvel através de várias agências seja necessariamente a melhor solução, mas, na realidade, pode ser o contrário em alguns casos. Estatisticamente, ao confiar o seu imóvel a uma única agência com mandato exclusivo, será encontrado um adquirente do imóvel mais rapidamente, nomeadamente,duas vezes mais rápido em média.

O principal risco que corre ao recorrer a um grande número de agências é que verá muitos anúncios com preços e informações diferentes. Resultado: o seu imóvel perde atratividade e consistência. As pessoas que procuram acomodações online como a que está a vender não conseguirão dizer o que é verdadeiro e o que é falso e talvez prefiram ir para outro lugar. Além disso, estes anúncios podem ter preços diferentes, às vezes de mil a dezenas de milhares de euros. Isto, sem dúvida, significa que algumas estimativas não foram feitas corretamente, ou mesmo que algumas agências estão em busca de velocidade de venda, e não de qualidade. É uma questão de escolha e prioridades, mas na maioria das vendas, adotar este tipo de estratégia geralmente deixa o vendedor com menos do que o valor real do imóvel.

Além disso, um agente imobiliário com mandato exclusivo poderádedicar-se integralmente à promoção e divulgação do seu imóvel. Não sentirá a necessidade de vendê-lo rapidamente, em vez de "bem", por medo de que um colega o faça antes. O agente imobiliário poderá, assim, fazer uma estimativa o mais precisa possível do valor do seu imóvel e investir mais na promoção do seu imóvel: a realização de uma visita virtual, fotos profissionais, home staging, modelação 3D, comunicação em redes sociais e sites de publicidade imobiliária, etc. Todas estas coisas podem realmente ser um extra para a percepção do seu imóvel e gerar mais gostos que contribuirão para mais ofertas que estão mais próximas do valor real do seu imóvel.

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